Pour soutenir vos actions commerciales, vous avez besoin d’une ressource en mesure d’apporter un discours d’expert dans la compréhension des besoins du client et de convertir cette expression de besoins en une solution pertinente et gagnante.
Cette ressource, « Ingénieur Avant Vente » ou « Chef de Produit / Marché », assure une présence constante auprès des forces commerciales, il est l’un des représentants référents de l’entreprise auprès du marché cible, capable d’adapter son discours suivant les interlocuteurs rencontrés (département technique, marketing, direction générale) pour présenter et soutenir la solution proposée.
Il profite de ce contact permanent avec le marché pour collecter et analyser les besoins exprimés ainsi que les solutions concurrentes, afin de positionner et faire évoluer les solutions de l’entreprise.
Il assure la création et la mise à jour des outils d’aide à la vente, présentation, rédaction de propositions, réponse à Appel d’Offres, salon professionnel …
Il est capable de définir les architectures et les processus associés (déploiement, redondance, supervision, maintenance…) de projets non standard, d’en analyser les impacts financiers et de participer à la décision « GO / NO GO ».
Avec plus de 25 années dans des sociétés leaders dans leur domaine (Groupe Afone, Verizon (ex MCI-WorldCom), Thomson…), impliqué dans les télécommunications et les nouvelles technologies durant tout mon parcours professionnel, je souhaite aujourd’hui mettre mon expertise au service de votre entreprise.
Ma capacité d’adaptation, en terme d’environnements (technique, commercial, marketing), démontrée lors des différents postes que j’ai occupés, me permet d’envisager une intégration rapide et efficace au sein de votre organisation.
Que vous ayez des projets en interne, ou pour compléter vos actions commerciales, N’hésitez pas à me contacter afin de nous rencontrer pour parler de notre prochaine collaboration.
